快来自查！你的便利店商品结构需要这样优化！

聚焦核心品类与高毛利商品

1、精简SKU，强化民生刚需

重点布局食品（即食餐、预制菜）、饮料等高周转品类，食品类毛利率可达20%-30%，饮料类达30%-40%。

保留米面粮油、日用清洁等民生必需品，但需控制SKU数量，避免库存积压。

2差异化选品与自有品牌开发

引入区域特色商品（如地方小吃）或健康轻食等细分品类，提升商品辨识度。开发自有品牌商品（如网红零食），毛利率较普通商品高5%-10%。

数据驱动的动态汰换机制

1、基于销售表现的实时调整

每周跟踪商品动销率，淘汰连续3周未达预期销量的滞销品。

缺货商品需在24小时内补货，减少销售损失（缺货导致损失可达日均销售额5%）。

2、智能系统辅助决策

通过云值守智能系统分析消费数据，预测畅销品需求，优化订货量。

结合季节性需求（如春节礼盒、夏季冷饮）提前调整商品结构。

优化陈列与空间利用率

1、货架分层与黄金位管理

将高毛利商品（如能量饮料、即食餐）陈列于顾客视线平行层（1.2-1.5米），提升触达率。

民生必需品（如米面油）可放置货架底层或角落，释放黄金位给高利润商品。

2、场景化陈列与视觉引导

打造“早餐专区”“夜宵专区”等主题场景，关联陈列（如咖啡+面包）提升连带销售。

使用醒目价签和促销标识，缩短消费者决策时间（75%购买决策在5秒内完成）。

夜间经济与即时需求响应

1、夜间商品组合优化

夜间时段（22:00-6:00）增加即热食品、能量饮料等品类，夜间销售额占比可超30%。

接入外卖平台提供24小时配送，夜间线上订单占比提升至15%-20%。

2、快速响应即时性需求

针对单身经济和小家庭化趋势，扩充小规格包装、一人食商品。

提供充电宝租赁、代收快递等便民服务，日均增收50-100元。